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外贸业务员薪酬制定背后的秘密到底在哪

2019-10-15
外贸业务员薪酬制定背后的秘密到底在哪

外贸业务员薪酬制定背后的秘密到底在哪

时 间:2019年10月15日 21:24

详细介绍

  在月初定下目标假设是50W,若是完成了业绩,则底薪升级3200元,提成3%外,超过部分算作奖金。

  给你2000底薪,全勤奖200,手机补贴100,餐费补贴200,出差费用报销,除此之外,我还有一大堆的优厚福利。

  假设几个业务员,他们一年能带100组客户来公司,每一次我奖励200,一年下来,我需要支付20000块。

  所以要学会从长远角度上考虑问题,而不是觉得有两三个客户来,这两三个客户都没下单,就觉得公司亏了,不能再这么下去了。

  所以一个好的业务员,慢慢会琢磨出经验,一般来说,只要有一些业务经费和充分的预算,接单其实不难。

  我给业务员的提成是销售额1%,再引入KPI考核,达到绩效,提成升到3%,然后再给你搞梯度提成。

  比如你设定业绩300w,那我给你搞梯度提成,300-500万部分,给你3.2%,500万业绩以上的部分,给你3.5%。

  每个人的抗风险能力不同,当如果公司给你4000甚至5000底薪的时候,你或许会觉得,打工是个不错的选择。

  我有一个学员在深圳,他老板原先底薪是给5000块,提成是毛利的30%,他做的挺好,也很开心。

  后来他去了上海,走我当年的路,去了采购办工作,如今他是最大的贸易公司testrite采购总监。

  现在也有很多公司的操作模式,就是定一个标准的薪酬方案,因为一开始大家都不知道你的销售能力如何。

  更让人郁闷的是,你在公司做了5年,底薪是4000块,但是老板找了一个才有1年经验的新人,居然给6000底薪!

  所以,我会在接下来十月份要更新的管理课程中,用一个章节的课程来系统的告诉大家,薪酬制定背后的秘密到底在哪。

  如果你是管理者,公司现有的基础下,如何快速高效的制定最合适的薪酬,制定合理的KPI考核和薪酬制度,帮助公司获得效益的同时,也能激励业务员实现最大价值,形成双赢局面。

  在每一次的薪资谈判中,你需要明白哪些“潜规则”。你都应该有明确的感知,别做外贸两三年了还糊里糊涂的。

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